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            欢迎光临雅士科莱恩石油化工有限公司

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            雅士科莱恩祁海军:做产品如做人 诚信是第一要位

            2016年中国(郑州)国际汽车后市场博览会(CIAAF)于2016年6月26-29日,在郑州国际会展中心开幕。中国郑州国际汽车后市场博览会作为汽车后市场年中盛会,为国内外汽车后市场综合类用品、保养品、改装制造及服务商提供洽谈商贸平台。慧聪汽车用品网作为本次展会特约网络直播媒体,将全程播报本次展会。作为行业媒体,慧聪汽车用品网亦特设采访直播间,与行业人士共同探讨市场最新动态及行业发展趋势,把控行业风标,洞悉市场前沿动态。

            以下是北京雅士科莱恩石油化工有限公司副总经理祁海军做客慧聪网网络直播间受访文字实录:

            主持人:观众朋友们大家好,这里是由中山优贝独家冠名播出的慧聪采访直播间。您做一下自我介绍。

            祁海军:我是北京雅士科莱恩石油化工有限公司的祁海军,我目前是雅士公司的副总经理兼销售总监。

            主持人:那祁总这次是抱着什么样的心态来参加本次展会呢?

            祁海军:参加这次展会主要目的就是宣传雅士,因为这么多年雅士公司是一个科技公司,我们特别重视研发和品质,但是在营销方面我们是比较弱的,这么多年我们一直没有去宣传雅士,所以说2016年我们要把雅士宣传出去。其实这次参展我们主要是抱着这个目的,让我们的一些合作伙伴更多的了解雅士,让他们更受益。

            主持人:您这次带来哪些新产品呢,跟广大的网友们分享一下?

            祁海军:我们带来了在发动机方面、油液方面,更长寿,更节能的一些好产品。汽油机油这块我们带来了酯类全合成油,像0W20、5W20、0W30、5W30等,这些用于轿车方面的汽油机油。在柴油这块我们带来了超长寿命的,换油里程能达到5万公里以上的这种酯类全合成柴油机油,如途畅系列长途载重运输车专用机油、坡起大力神矿区载重运输车专用机油等。另外,我们产品经过了反复的测试、实践,证明具有非常高的节油率。我们的产品在市场上被车主评为不用花钱的机油,因为我们用的基础油是酯类全合成的基础油。另外我们加了一种特殊的技术,特殊减摩剂,像有机硼、有机钼和有机钨等。世界上仅有几个国家拥有这种技术,雅士公司是其中之一,我们每一款产品都含有这种技术。

            主持人:现在品牌化竞争非常的激烈,雅士科莱恩是如何定位公司品牌的呢?

            祁海军:作为一个科技公司,我们深知普通产品在市场上需求并不太多,所以我们把产品定位成特殊的、极致的小众品牌,让用户用了以后能够感受到特别节能,拥有超长换油周期的极致产品。所以我们的产品定位是特殊的、极致的、不一样的,能够帮客户解决问题,给车主省油,对发动机保护特别好的产品。

            主持人:那雅士科莱恩这样一个很好的产品在品牌推广上目前有哪些渠道呢?

            祁海军:目前的产品销售我们分为两个渠道,一个是传统的代理,另外一个渠道是雅士品牌的连锁。我们传统渠道发展态势比较好,尤其是这半年,公司新增有实力的客户将近有60家;连锁店这块,我们与新概念已达成合作,因为新概念在豪车专修里面享有很大的声誉,像奔驰、宝马、奥迪这些毫车专修。同时,新概念在建店、运营方面非常有经验,而雅士在合成、研发、油液方面是非常擅长的,这样两个品牌强强联手达成常年合作。今年6月初,我们举办了雅士新概念的招商会,会上我们成功签约近50家加盟商,2016年我们预计招商200家客户。所以,我们是两条腿走路,一个是传统产品的销售,一个是连锁店这块的销售。

            主持人:那对于线上的互联网有一些什么样的新动作吗?

            祁海军:公司非常重视互联网营销,我们花费68万学费,去上海九口袋公司进行为期20多天的全网营销学习,同时我们将全网营销内容也同步给我们的客户。现在我们的招商,基本上不以人工上门推销为主,而是依靠移动互联网传播,效果非常明显。

            主持人:那祁总在2016年有一些新的规划吗?

            祁海军:现在汽车后市场竞争压力很大,但对于我们这些企业来说是一个很好的发展期,因为我相信任何一个品牌想要做大做强,诚信是第一位的。雅士的目标一直是把产品做深、做精。所以下一步我们也会秉着这个思想,把产品做的更好,让客户体验到更极致的产品,开起车来更畅快。另外,我们也不断的跟客户去灌输做人这块,我相信把人做好了,你产品自然就销出去了。所以说我们一直做诚信企业,做真正的特殊的产品。

            主持人:对,先做人后做事,那祝祁总的雅士科莱恩护理品牌走向千家万户,也祝您的企业越来越好。感谢您接受我们的采访!

            祁海军:谢谢。

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